做好客户关系管理需遵循六大策略：良好沟通、个性化服务、保持联系、真诚信任、持续改进和优化、善用crm管理系统统一管理。这些策略有助于企业提升客户体验和满意度，建立长期关系，实现成功客户关系管理。

　　客户关系管理（Customer RelationshipManagement, 简称CRM），是1999年GartnerGroup Inc公司提出的概念，即客户关系管理就是为公司可以提供全方位的管理视角；赋予企业更完善的客户交流能力，最大化客户的收益率。

　　90年代后CRM市场开始的爆炸式增长，时至今日，客户关系管理慢慢的变成了企业管理学中的重要学科。客户是企业的重要资产，那么，该怎么样才能做好客户关系管理和维护？

　　业务人员在和客户沟通时不能消极，要保持积极的态度。业务人员的形象和服务往往会决定了客户对企业的第一印象。

　　沟通是双向的过程，而非单方的秀场。当然，在与客户沟通时也不能一味的单方面输出，要注意倾听客户的需求，及时对客户的疑问做出回应。

　　每个客户的需求都是不一样的，一种方法没有很好的方法解决不一样的客户的问题和需求。所以在和客户接触时，我们应该了解每个客户的需求和偏好，针对每个客户的特点，提供个性化的服务，灵活应对。

　　这一点属于客户关系维护，想要维护好客户关系最基本的就不可以和客户断开联系沟通。定期的沟通联系是很有必要的。

　　我们能定期给客户发送一些定制化的内容或者是优惠信息，来与客户保持联系，以建立长期关系。

　　信任是所有良好关系的基石。在与客户沟通交流的过程中切忌言而无信，说话来回颠倒。遵守与客户的承诺，是赢得客户信任的第一步。

　　不进步就是退步。市场是一直在变化的，所以咱们不可以一成不变，定期总结分析，持续的优化服务，才能提升客户体验和满意度。

　　CRM不仅指客户关系管理理念，也是客户关系管理系统的代称。crm管理系统是专业管理客户关系的系统工具，能够在一定程度上帮助企业统一管理客户信息，留痕客户沟通，分析客户数据，提高业务人员的工作效率和客户关系管理的成效。

　　Zoho CRM管理系统提供了全周期的客户关系管理需求所需功能，感兴趣的朋友能体验免费试用服务，真实检测CRM管理系统到底有没有用！

　　如何做好客户关系管理和维护？想要做好客户关系管理和维护好客户关系，离不开企业和员工双方的努力。通过以上六条策略，可以越来越好的管理维护客户关系，打造成功的客户关系。希望本文能为您带来帮助~