总的出售额仅仅个数量，出售额里边的高端产品占比才是质量地点。究竟，高端产品的赢利贡献率更高。我们天然想卖高端，这高端产品得要卖给谁？天然是高端顾客了，那么，谁才是高端顾客？

  这个道理最简略，有钱的顾客，天然是最常见的高端顾客，不过作为出售人员，怎样知道顾客是有钱人呢？人家有钱人也不会在脑门上刻字阐明。再者，越是有钱人，说话越慎重，很少会直言自己便是有钱人。那么，就得要看出售人员的眼力劲儿了，按说在对有钱人的辨认方面，出售人员这几个方面的基本功是要具有的：

  1、干流的奢侈品商标，包含箱包、手包、眼镜、鞋帽、皮带、手表、手机等等；

  或许钱没多少，可是敢花啊，没钱能够借嘛，能够刷卡嘛，能够透支嘛，只需自己能说动自己，没什么钱不敢花的。乃至是超出自己实践经济能力的花钱。

  一般来说，挣险钱和巧钱的人，都特别敢花钱，所谓险钱，便是冒着巨大危险，把脑袋别在裤腰带上挣的钱，比如各类存在巨大危险的作业岗位，冒着这么巨大危险挣到的钱，有啥不敢花的。所谓巧钱，就不费吹灰之力，轻轻松松就赚到钱，这钱来的轻松，花得天然也就不疼爱了。例如意外的奖金、彩票中奖、单位的钱，他人给的钱（爸爸妈妈给孩子的钱等）。

  打小家里就有钱的，一直以来都是习惯了高品质的日子层次，买东西天然要买好的，即使当时的经济状况并不是很好，但日子层次不能掉。

  人在特定的心情状况下，也会不把钱当回事，这样一个时间段，或许是安慰自己，或许是哄自己高兴，或许是要庆祝一下，或许是平衡自己的得失。总归，是自己的感觉最重要，钱算个毛线。很常见的场景是从刚从医院出来，喝过酒的，哭过的，近期在承当巨大压力的（这些人会把消费当成一种缓解压力的方法），或是最近有严重喜事的（新房新车、要成婚的、刚有孩子、职务提升、新换的作业）

  关于出售人员来说，有钱的并不满是高端顾客，这不敢花钱的必定不是高端顾客，前面说了几种敢花钱的状况，还有一种便是挣苦钱的状况，所谓苦钱，就很辛苦和琐碎所赚来的钱，尽管挣钱过程中不会涉及到生命危险，压力也没那么大，可是日复一日，十分的辛苦和劳累，这样赚来的钱，天然是舍不得花的，当然了，许多老板也是挣苦钱的~~~~。

  也便是自己没什么主意，对状况不了解，也不愿意去研讨，简略受他人的影响，觉得出售人员说的很有道理，乃至自己都没想清楚的工作，出售人员都考虑到了，爽性我也不费这个心了，你说怎样办就怎样办吧。

  这个看起来简略，可是对出售人员的要求却是最高的，这需求出售人员能在极短的时间内，让顾客建立起对自己的信赖，包含具有个人层面的认可度，专业方面技能层面的服气，一起还得要求出售人员能洞悉顾客的心理活动状况，掌握好招待流程和沟通话术，让顾客感觉到适意和放松，总而言之，便是出售人员现已把自己卖给了顾客，在这个基础上，再来卖货就简略多了。