2013年即将过去，当人们津津乐道于楼盘们奉献的各式各样的定制活动时，大牌明星莅临，五星级豪华酒店、交响乐音乐会圈层活动搭建起年终楼市欢庆的氛围。而其中，高端楼盘的圈层营销形式最值得称道，各种高端大气上档次的业主年终答谢会创意层出不穷。显然，圈层营销在高端市场，已经成了必不可少的拓客秘钥。

  据了解，本市目前主打高端的楼盘，以市区为主，今年下半年高端项目扎堆上市，其中不乏200平方米以上的平层大宅和洋房户型，市区品质型的豪宅总价高，目标客群均在“金字塔”塔尖，因此，挖掘这部分目标客群，成了高端豪宅的主要目标。

  高端楼盘的购买群体相比中低端刚需楼盘要少得多，这部分人处于特定的圈层，由此决定了高端楼盘的营销模式更加青睐圈层营销。本市海河沿线某高端楼盘营销负责的人介绍：“目前，高端楼盘圈层营销常规做法多是与高端行业如金融、保险等的客户资源合作来扩大意向客户。如投资理财沙龙、红酒品鉴会、收藏品高端鉴赏、豪车发布会、交响乐音乐会等。”他列举的均是高端圈层人士较为偏爱的活动。而高端楼盘在活动过程中，也达到了挖掘更多潜在客户的最大的目的。临近年终，各家高端楼盘更不会错过年终市场这样的契机来拓客。据记者了解，为了抢夺到更多高端客源，个别楼盘项目至少一个月前就在准备。“活动主题并不难确定，我们比较在意的就是活动资源，也就是这一个活动有多少高端人士来参加，所以会提前发动多方面的资源，如邀请老业主带朋友前来和相关高端行业的客户前来参与。”

  业内表示，从客户的真实需求出发，与客户建立互动关系，这是近两年来楼市高端项目营销奉行的准则。相比普通楼盘的营销活动，高端楼盘的圈层营销更具文化内涵和私人定制的意味。正常的情况下，高端项目通过社会活动等各种方式，或者私人定制的服务形式，将自身的圈层客户邀请到项目参观、体验，让客户直接感受到环境、产品带来的强烈心理冲击和消费欲望。

  无论是楼市淡季还是旺季，高端楼盘活动也越发追求精准务实。“活动创意固然重要，但是开发商的成本也需要控制，为了最大限度提供有效又不失品质的营销活动，活动效果和成本费用相互平衡则更为开发商看重。”“高端项目需要做的就是加强与客户之间的互动、沟通，让客户对产品和品牌产生一种认同感和参与感。”资深房地产人士都表示，高端项目的客户群需要长期的积累和互动，而这之中投入的人力物力也不容小视。目前来看，一般高端楼盘的做法是，对于高端客户的营销活动，按照每个客户需求而定。在经过客户的真实需求调研的基础上，为他们量身定做专属活动，这样一来，客户的归属感和对楼盘的依赖感得以逐步加强。