最近在杭州开始全力运作以董事长、总经理为主的浙董汇，张庄主作为运作者之一，收到了一些朋友发来的消息。因为前面很多次的活动很不错，所以很多人关注我们做的事。看到最近的车友俱乐部活动和企业家交流会很有意义，就问能不能参加、进来能得到什么？今天就和大家伙儿一起来分享一些基本的信息：

  其实，我们做的是一个群体，中高端老板的联盟，在线上体现在微信社群，线现在以楼为单位的老板圈子。身边朋友问能不能进来玩了——这就涉及到圈层划分的问题了。因我们浙董汇把老板作为了圈层划分的条件，那不是老板（董事长、总经理）的就不能进来 。 那我们的圈层化活动凭什么能存在呢？

  圈层营销，很多年前，就在地产营销中开始应用了。基本的原则就是高端化、小众化。现在很多人的理解中，圈层营销就是找到最有钱的那群人，结合项目推广举办个酒会或者时尚PARTY，好多高端项目的营销中圈层营销已经发挥了不少作用。在如今的圈层文化生活，圈层营销俨然成为了能让业主获得精神归属感与内心荣耀感的活动。

  而我从社群军校的线上社群继续延伸向下做浙董汇高端老板圈子，张庄主和团队就是想避开线上社群割韭菜的无聊，把线下圈层做成人脉交换的精品。

  如果企业、个人，把圈层营销当做“贿赂营销”的延续，当作直销、传销的变种，则圈子会缩小，个人对圈子的影响力下降，圈子对个人的价值也会变小变小。所以，圈层营销，人脉仅仅是起点。

  圈层提供的一个重要价值在于“找到人”。线下消费强调数据，强调以用户为中心，通过数据形成更完整的用户画像，从而更精准的找到人。圈层提供的一个重要价值在于“找对货”。圈层的划分的存在能够在一定程度上帮助消费者跨越认知挑战，挖掘新的消费需求；在持续性的消费中，圈层的经验共享能够大大减少选择误区。

  在圈子之中、不同圈子之间，在人和物的链接中间，能够出现互相创造价值的网络。价值网络，可以看作是是圈子的升华。

  圈层营销最初起源于地产项目，但不仅仅运用于地产项目，也广泛地出现在银行、服装、珠宝等其他高端消费市场。

  商业类圈层营销包括产品推介会、商业论坛、贵宾卡制度、与私人银行联动等等。一些品牌的圈层营销中，会举办仅针对高端客户的 VIP 私享会，如 TOP ESSENCE 国际顶级私人物品展，仅邀请部分高端客户，同时，能进入该展览的品牌，均是国际国内的高端品牌，其昂贵的价格是一大特点。这些受邀的品牌包括世界顶级跑车、私人飞机、游艇、珠宝、家居等品牌。

  它的根本原则就是高端化和小众化，其方式是直接和主动地进入高端消费者的生活圈中。 其目的很明确：一是扩大产品的认知度；二是扩大品牌的影响力；三是借由活动扩大品牌的潜在花钱的那群人；四是借由活动营造一种与品牌相适应的潮流形象；最后还可当作长期联系高端消费者情感的有效手段。

  基于一个圈层的人际传播营销，圈层化营销正在成为未来高端市场的主要营销手段之一。高端消费者尤其是其中的富裕阶层十分注重人脉网络，他们常会加入一些高端社交圈，该圈层的共同文化氛围、兴趣品位独特，参与的人会有一种归属感，这圈层内部营销影响力也能得到最大化释放。高端社交圈中的成员之间具有很大的影响力，如果一个品牌能得到其中一个成员的信任，由他推荐给其他的成员，将迅速被整个圈子广泛接受。

  不仅圈层内能广泛接受，也可以影响到圈层外部。品牌可通过普通花了钱的人高端圈层的高关注度，创造一种专属于某个圈层的消费品位和价值取向，影响那些羡慕或者想要加入这个圈层的花钱的那群人，带动他们向高端圈层靠拢，促使他们模仿消费。这样个体和企业的人脉的扩大与影响力逐步扩大。这也是圈层营销的最终最终归处和最终的价值。返回搜狐，查看更加多