“报行合一”方针下的贰言应对：“之前现已买过3.5%的产品，现在3.0%的产品收益太低了”、“3.5%都没有买，更不会买3.0%的了”、“3.0%这么低，不如去做股票/基金收益高”...

  《银行·极简·营销线》触及到银行营销的每一个场景、每一句话术，让你有话可说，有策应对，处理贰言，完成成交！

  【分级运营策略】省策、市策、支策、点策，以天为单位的营销督导系统+以周为单位的帮扶系统...

  MAU+AUM+LUM：客户触达时机+全量财物规划与质量+消贷普惠联动；

  独自规划“每月一主题”的6张令牌卡，例如10月“旺季动员令”、11月“蓄客集结令”、“巅峰决战令”...每张令牌卡写明本月【本月大事件】、【本月里程碑节点】、【必保成绩达到】、【立异活动】、【危险预警】、【本月战术辅导】...

  浓郁的厅堂气氛，“人气”旺了，“财运”也就旺了，开门红期间厅堂主打“欢天喜地”、“物尽其用；

  由40位银行质效进步实战名师重复研磨全量金融什物财物增加的新思路、新策略，谁处理了MAU，谁就赢得AUM！

  各大产品的营销技巧和新方法：存款、理财、基金、黄金、稳妥、信用卡、手机银行…

  要提早制造要点客户全年理财总结报告，用归纳收益去做行外吸金...存款多了中收产品变少，产品多了存款变少，两者怎么样找到平衡点...

  厅堂到客少，动线布局的细节宣扬和活动趣味的体会让客户重复来、乐意来...

  施行公私联动，紧抓中心客群，继续加大与社保、校园、医院等优质单位的协作，

  进步代发量和代发贡献率...招商银行、国有行、城商行的全量财物进步事例集锦...

  0-2000（有用客户），2000-5万（根底客户），5-20万（10）临界，20-50万（中端客户）50-600万，600万以上。

  树立全面客户联系（分为五个等级，包含信用卡、基金、稳妥、理财、电子银行）；

  1） 优先从代发客户、高净值客户着手，依据AUM及产品持有状况展开针对性营销。（2） 运用归纳积分进步全面联系客户，进步产品掩盖。

  不要只局限于高端VIP客户和了解客户，而是要将客户邀约面尽量做大，关于中端的准VIP客户要邀约，关于长尾客户中的临界客户更要邀约，预备客户名单的总量至少要8倍于期望实践参与的客户数。

  想迸发新增财物，要提早制造要点客户全年理财总结报告，用归纳收益去做行外吸金...

  对客户资金的深耕与运营。在这个要害节点，行外吸金和储藏客户资金是为打好开门红最重要的预备，只要抓住了要点资金，才抓住了开门红营销的首要部分，进而在开门红这场战争中赢得成功。01

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